新規領域への挑戦を通じて、協業会社とのパートナーシップを軸に不動産に付加価値をもたらすことができる仕事

私たち事業開発チームは、ＪＡ三井リース建物がこれまで扱ってこなかった新規アセットを中心とした不動産案件の組成を進めています。例えば、シーズンを問わず需要が見込めるポテンシャルを持つリゾートホテル、外国人旅行者やビジネス客の短期～中期の滞在に便利なサービスアパートメント、社会の基盤となるITインフラとして需要が高まるデータセンターなどの投融資・開発案件が挙げられます。

さらに、投融資をして完了ではなく、実行したタイミングが事業のスタートと考えています。私たちの主な業務は、成長性のあるマーケットを見定めて投資することと同時に、投資後の運営状況に関する継続的なモニタリングを通じて、各案件における協業会社との連携を強化し、資産価値の最大化をめざすことです。

不動産投融資に関する仕事は、収益性やコストなどのデータ分析に基づき、事業のリアルな成長を自分の目で確認できることにやりがいを感じます。物件そのものの価値に加え、宿泊施設であれば設備や機能をどのように維持・向上させ、どんなサービスを提供するのかで集客効果が変わり、事業としてさらなる成長が可能となります。

協業会社とのパートナーシップを基盤に、改善策の協議や数々の調整を積み重ねてオペレーション改革を進めていきます。その取り組みが功を奏し、成果が数値に表れたときには、大きな達成感があります。短期的な結果にとらわれず、長期的な価値創出を大切にして、「データ分析とオペレーションの実態をどちらも重視する」ことを心がけたいと思っています。

入社1年目、大きなチャレンジの機会をいただきました。ＪＡ三井リース建物としての新たな取り組みであるサービスアパートメントへの投資について、主担当として案件組成に励みました。正直なところ、当時の私には投資案件を主導し推進する実力・経験は備わっていませんでした（もちろん現在も学ぶべきことの連続です）。しかし、協業会社とのアセットマネジメントに係る強力な連携体制と、経験豊富な上司や先輩とチームで案件を推進する体制が整っていることで、複雑な条件交渉などの際には的確なアドバイスを受けながら進めることができました。

社内で案件が承認され、最終的に投資が実行できた際には、ほっと安心したのを覚えています。上司からは、最後までやり遂げたことやマーケット・リスク分析など、理解を深めつつ取り組んだ過程について評価をいただき、とても励みになりました。同時に、上司や先輩の丁寧な指導やフォローがあってこそ、こうした挑戦が実現していくのだと実感しました。

宿泊施設がそうであるように、不動産物件は単なる器ではないと考えています。もちろん建物の品質は重要ですが、所在するエリアにどんな特徴があり、そこでどのような宿泊事業を行うのかが資産価値を大きく左右します。家具家電付きという生活の利便性と、ホテルに類似した予約の利便性を兼ね備えたサービスアパートメントは、ホテルと賃貸レジデンスの間の価格帯として、外国人出張者などの新たな需要が見込まれるアセットです。将来的なインバウンド需要の変化に合わせて、社宅や賃貸レジデンスへの転用も可能となる柔軟性があります。今後も継続して、このような「事業運営を伴う不動産物件」への投融資に挑戦していければと考えています。

物件に手を加えることで付加価値が生み出せるという意味で、日本各地にあるリゾートホテル案件への参画についても、やりがいのある仕事だと感じています。リスクの精査や収益性の確保という側面で厳しさもありますが、もし地方発で新たな成長事業が生み出せたら、地方創生といった視点でも社会貢献に繋がると考えています。いつか実現してみたい仕事の一つです。